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一代青年，有一代青年的使命。从前辈手中接过时代的“接力棒”，如今，年轻一代正以昂扬之势阔步跃进。作为新时代律师行业发展的主力军，以80后为代表的一批青年合伙人及律师被寄予着厚望，他们，用实干高举担当旗帜，用创新挑起发展脊梁，用无畏奏响时代强音。

而近期，随着重庆智圆所、重庆博志所正式并入ag真人国际官网重庆办公室，ag真人国际官网也迎来了一批优秀青年合伙人的加盟。他们的到来，为ag真人国际官网的青年律师队伍建设注入了新生动力，为事务所的全业务专业化发展增添了全新动能。

心有远山，志行千里。下面，且让我们通过本期人文专访，一起深入了解原智圆所主任马蕾律师的成长进阶之路，以及她对于青年律师培养和发展的真切感悟与深度思考。

马蕾律师：记得2018年3月，我参加了全国律协青训营，当时在北京雁栖湖畔，和青训营八期三组的同学们在小会议室开晚间沙龙的时候，大家皆是踌躇满志，畅所欲言。有人谈创业，有人讲传承，有人论平台，有人聊热爱，每个人的论点、论据和故事都是那么的精彩。而近一年多过去，当时的很多人便有了新的困惑，不少同学也都有了新的选择。我认为，之所以如此，正是因为成长和经历让我们觉察到了瓶颈，有了新的认知，逐渐认清了自己的赛场和赛道。

从有困惑的时候起，我就开始看路。积极参加重庆以及国内外头部律所的交流活动，听取行业前辈大咖分享经验。2017年11月，我作为重庆两江新区律工委委员，赴广州律协、深圳律协交流，到当地律所学习先进经验。2018年3月，参加了全国律协青训营，和来自全国各省市的优秀青年律师学习交流一周。2019年5月，我参加北京市ag真人国际官网援助中心西部律师研修计划，到北京的头部律所交流学习一个月。同年10月，又随重庆律协组织的赴英学习团到伦敦学习，听英国皇家大律师做分享，在剑桥大学听领导力讲座，到英国魔圈所高伟绅访问，参加国内红圈所伦敦办公室举办的沙龙活动等等。2020年，我参加了与成都、贵阳头部律所的同行间互访交流活动，参与举办了第六届全国80后律所主任论坛。2021年5月，参与筹备创办了首届重庆青年律师论坛，9月，在重庆青联浙大学习班期间还特地访问了杭州的头部律所，在重庆律协的组织下又赴上海律协和众多优秀律所进行了深入的交流与学习。

随着执业经历的积累和视野的拓展，我们逐渐把对标的对象从本所、本区、本市，放眼到了全国。也从确定了自己的专业方向，变成了希望专业服务能达到全市、全国水平，甚至是比肩世界的优秀水平。我们希望从专业出发，最终服务于整个ag真人国际官网行业、产业，当发现单纯的ag真人国际官网视野不能解决所有的问题时，我们就不断加强学习管理、金融、财税以及客户所在行业的知识，力求扩充知识储备，拓宽眼界思路。倒回在全国律协青训营学习的那段时光，当时就有专家曾指出，现有的国内律师行业服务能力已无法匹及国家发展战略及经济创新高速发展要求。这句话，我到现在都一直记得，不过当初只是略有感知，现在却是真的懂了。新时代下，我们青年律师该做的，就是努力的追赶，迎头赶上。

我们常说，每个个体都是不同的，成功都是阶段性的，是不可复制的，每个人对成功的定义是不同的，每个人的基础条件也是不同的，必须脚踏实地，不能好高骛远，成长重在和不同阶段的自己比较，而非和别人攀比……这些说来都对。但是，在过了35岁这个坎儿之后，我开始意识到，自己在不久的将来与“青年”这个字眼必将渐行渐远，如果再不及时追随理想，只怕早晚会面临“老大徒伤悲”的局面。

马蕾律师：20年突如其来的新冠疫情，以及这两年来疫情防控常态化的形势，确实给律师行业造成了诸多影响，颇为显著的，就是不少客户愈发地接受远程视频或语音会议了，人数多的培训大多也在线上开展，越来越多的律师加入了直播大军……这些都是疫情给行业带来的新生现象。然而疫情加速了变化，同时也加速了我们的思考。我不知晓他人作何感想，只分享我所看到的：首先，应对种种冲击，大平台，尤其是一体化大平台所表现出的抗风险能力显然更强；其次，当专业化做到更加，律所便可以拓宽服务范围，在全国重点城市布局分所的意义重大；第三，律所在客户市场深化品牌已然成为一种趋势，现阶段更应从客户视角去定义我们的专业服务，其中，数智化建设将成为律所及行业发展的必要基础，相关的风险管理也必须从严。

总而言之，行业趋势和时代背景在督促着律所的转型升级，传统的中小所若再不加速改革，在未来就很可能变为一座座孤岛。

当然，我并非是说中小所不好，事实上我曾见过一些内心恬淡、追求简单的中小所主任，他们只为特定客户或群体服务，不想做跨越式发展，但服务品质良好，内心富足，也恰好符合了一部分社会主体的需要。只不过，我很清楚地知道，自己的目标远不止于此，这般，方才有了前面的种种思考。

马蕾律师：对于现实，我一贯有着清醒的认知，前路艰难，并不是几个优秀的人在一起就能成就一家非凡的律所，这至少需要很漫长的时间。每个有这样理想的人都需要同伴，那不如我们就成为彼此的同伴。如果非要以自己为中心画圆，就有可能形成新的壁垒和割据，反而耗费机会成本。

我们80后这一代，最不喜欢别人强加于自己。因此，律所叫什么名字不应该成为合并的阻碍，相反，重点考量的应该是方向、观念、规划、机制、人才、专业等，以及应对困难和挑战的心态和韧度，有了这些，就可以共同取一个符合时代意义的名字。同样，在80后这一代之中，谁做主任这一“千年难题”也不应该继续成为合并的阻碍，适者居之，共同承担，负责人只是象征责任的符号，而非荣誉的代名词。合伙人之间目标一致，坚持不懈，真诚坦荡，相互扶持更为重要。

其实决策过程中，也有人问过我，如果继续自己办所，所有的人都是熟悉的，在一起做事都有预期，应该会更安心、更舒适。我当时便曾反问：

咱们要把律所做大做强，而非安于现状，肯定也要吸纳更多更优秀的人吧？也要从不熟悉到熟悉，同样是一个相互适应的过程，只要克服了对未知的恐惧，还有本质区别吗？这是我对他们的提问，亦是我给自己的答案。

马蕾律师：我了解到，2021年ag真人国际官网便进入了新的发展阶段，继续以高端商事业务为核心，但开始全面走“专业化、一体化、国际化”发展路径，同时重点培养和任用青年合伙人。其中，被不少同行视为“洪水猛兽”的“一体化”，是最为打动我的。

为避免误解，在此要特别说明的是，ag真人国际官网的“一体化”是以创收、承办业绩为正比例计算收益的，方法科学，算法透明，名为“全业务专业化”，并非“论资排辈”金字塔式的“一体化”。ag真人国际官网的全业务专业化是辅以精细的管理，合理的决策机制，更大程度拉通了全所成本，为能够在重要的事情上投入经费创造了空间。前面之所以说“洪水猛兽”，是因为很多习惯了简单提成制的律师，会感到“一体化”项下成本增加了不确定性，可能降低了以自己创收为参照的直接比例。我也绝非“初生牛犊”或“标新立异”，而是真的认为科学的“一体化”机制将切实改善和解决阻碍律师行业发展进步的痛点。只要方法科学，管理得当，很可能使一家律所在新时代背景下从行业中脱颖而出。

这么说吧，简单提成制的律所很难在律所发展方面做大额投入，哪怕是从市场需求和技术改善来看必须的投入，而投向专业化建设的经费也往往是分散的，学习、研发都主要靠律师个人或团队自行投入。在惯性思维下，如果因管理或技术创新改革需要一笔预算，合伙人会迅速地判断是否与自己的业务直接相关，个人业务能否直接获益，否则就会被判定为不必要或不值得的投入。如果个人或个别团队自行做了投入，个中局限性不说，还不能冠以律所之名，成果自然也不便于纳入全所为发展增效。本质上说，简单提成制下，合伙人及律师总希望获得提成越高越好，不可避免地就会和律所形成“竞争”关系，律所实则仅能以当年度微薄的“管理费”为发展存续做支出，预支或超支都很可能会遭到反对。为技术、人才、研发、市场孵化等买单的实际是合伙人，至于是否投入以及投入多少，则因人而异，因此，品牌特质难以彰显，最终只是进入一个又一个循环，长期以来，发展不同频的合伙人之间差距也会逐渐拉大。在我看来，这便是在律所及行业发展之路上急需解决的一个痛点。

以上所谈，皆出自个人认知和感受，不一定适用于每一个人的每一个阶段。换句中庸的说法，选择适合自己的，就是正确的。而ag真人国际官网所提出的关于未来发展的论证方案，为我提供了改变痛点的一种可能，这是我尤为认同，并愿意与它并肩携手走下去的原因所在。

然而改革并非一日之功，可以预见，这条路将是艰辛且漫长的。然路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

作为八零后青年律师的代表，马蕾律师对于自我价值的定位和规划以及对律师行业发展的思考和感悟也正中了许多青年律师的心声。时代趋势下，青年力量正愈发凸显，而重视青年人才，助力青年律师成长，已是一家律所建设发展的根基所在，对此，ag真人国际官网早有预见和筹略。谋定而后动，ag真人国际官网围绕全业务专业化战略发展核心，在变革中探索前行，以多元创新、多维举措为客户赋能，为律师成长赋能，为律所建设发展赋能。纵然前路任重道远，也要明理求真、知行合一，朝着笃定的方向和目标坚定地走下去，迎接雨霁虹出的灿烂。